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近日，上海推出關(guān)于“在定點(diǎn)零售藥店使用醫(yī)保卡可購買醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材”的新規(guī)，“鼻腔清洗劑”列于新增的32種器械耗材中，諾斯清生理性海水鼻腔護(hù)理噴霧器現(xiàn)已覆蓋上海近九成、全國（不含上海）近一萬七千家定點(diǎn)藥店，或?qū)⒃诮】迪M(fèi)熱潮中迎來新機(jī)遇。

 

以下文章來源于第一藥店財智 ，作者一輪

 

后疫情時代，消費(fèi)級醫(yī)療器械市場爆發(fā)。文 | 一輪

01

醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材納入醫(yī)保

日前，上海市醫(yī)保局印發(fā)《關(guān)于使用本市職工醫(yī)保個人賬戶資金在定點(diǎn)零售藥店購買醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材的通知》（以下簡稱《通知》）。

 

《通知》明確，7月1日起，個人賬戶資金可以用于支付本市參保人員在定點(diǎn)零售藥店購買醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材發(fā)生的由個人負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。參保人員購買時，先由個人賬戶當(dāng)年計入資金支付，不足部分由歷年結(jié)余資金支付；個人賬戶資金不足的，可按規(guī)定使用家庭共濟(jì)賬戶資金支付；同時購買器械耗材和藥品的，器械耗材先于藥品使用個人賬戶資金結(jié)算。

 

《通知》明確，遵循市民常用、需求度高、安全性好、適用性強(qiáng)的原則，確定可使用個人賬戶資金在定點(diǎn)零售藥店購買的醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材范圍，并實(shí)施動態(tài)調(diào)整。本通知所確定的購買范圍，僅適用于個人賬戶資金在定點(diǎn)零售藥店的規(guī)范使用和結(jié)算，不涉及本市基本醫(yī)療保險支付范圍的調(diào)整或擴(kuò)展。

 

《通知》要求，各定點(diǎn)零售藥店應(yīng)合理定價、明碼標(biāo)價、按需銷售，為參保人提供質(zhì)量可靠、價格適宜的醫(yī)療器械和醫(yī)用耗材，確保銷售行為規(guī)范有序。同時，定點(diǎn)零售藥店應(yīng)落實(shí)國家及本市相關(guān)法律法規(guī)，并引導(dǎo)參保人員合法合規(guī)使用個人賬戶資金。

 

據(jù)第一藥店財智了解，除了上海，多地已“低調(diào)”將醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材納入個賬支付范圍。“山東早在4年前便可刷個賬購買醫(yī)療器械，但由于每月劃扣金額較少，其實(shí)對于這個品類來說影響并不大，尤其對于患者需要的高值家用醫(yī)療器械，例如制氧機(jī)等更是杯水車薪。”山東某連鎖負(fù)責(zé)人表示。

 

02

后疫情時代醫(yī)療器械健康市場爆發(fā)

后疫情時代，人們健康意識陡增，“每個人是自己健康第一責(zé)任人”成為健康消費(fèi)第一要義。在此背景影響下，醫(yī)療器械健康市場大爆發(fā)。

 

今日，京東健康618商品數(shù)據(jù)出爐，據(jù)電商報報道，618期間，京東健康的訂單量同比增長38%，參加618的商品數(shù)同比增長215%，超7500個品牌成交額同比翻倍。

 

其中超過2400個醫(yī)療器械品牌翻倍，家庭氧療產(chǎn)品全品類集體“爆發(fā)”，霧化器品類、制氧機(jī)品類成交額同比增長230%、呼吸機(jī)品類同比增長200%；更多的家庭日常護(hù)理品類需求激增，牙齒脫敏膏等口腔護(hù)理產(chǎn)品成交額同比增長4倍，退熱貼、醫(yī)用級嬰童濕巾、醫(yī)用棉織品等產(chǎn)品成交額同比增長3.9倍。

 

另一方面，阿里健康也發(fā)出年中家用醫(yī)療器械洞察。6月8日，阿里健康研究院、天貓健康發(fā)布的《診療家庭化消費(fèi)趨勢洞察》，報告數(shù)據(jù)顯示，有三分之二的健康電商用戶購買過家用醫(yī)療器械。2022年，健康電商平臺器械類用戶占比65.1%，線上消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)30%以上，增速明顯。其中“00后”對家用醫(yī)療器械的搜索熱度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。

 

北京某醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人對筆者表示，“目前醫(yī)藥品類非個性化產(chǎn)品，即不依賴藥師指導(dǎo)或推薦的藥品，都在逐漸走向線上渠道，比如家用醫(yī)療器械、維礦等保健品，但上線后大多產(chǎn)品會呈現(xiàn)出生命力不強(qiáng)，易打價格戰(zhàn)的特點(diǎn)，因此對于保健品、健康器械等商品，要深挖產(chǎn)品的服務(wù)力，與店員服務(wù)相結(jié)合，是藥店經(jīng)營的長處所在。”

 

03

下一個藥店爆品會在CGM賽道產(chǎn)生？

上一波藥店家用器械爆火還是在疫情期間，防疫品類口罩、防護(hù)服、血氧儀等均銷售一空，但近日某大型連鎖非藥事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴第一藥店財智，這些品類銷量在疫情后不斷下滑，連鎖藥店的售價也“每月一調(diào)”。

 

中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部智慧決策云中心高級研究員吳飛杏分析，疫情后中國國民對個人健康呈現(xiàn)較高關(guān)注度，且關(guān)注度隨年齡增長同步提升，全渠道慢病醫(yī)療器械產(chǎn)品及服務(wù)需求加速上漲。

 

線上爆火的醫(yī)療器械，也讓線下連鎖藥店感知到市場的旺盛需求，其中動態(tài)血糖監(jiān)測系統(tǒng)（Continuous Glucose Monitoring，CGM）賽道被許多連鎖視為“明日之星”。

 

連鎖藥店有兩大看好原因：第一，患病人數(shù)基礎(chǔ)大，截至2021年，我國已成為全球糖尿病第一大國，20~79歲的糖尿病患者約1.41億人。第二，則是創(chuàng)新，隨著科技的進(jìn)步與發(fā)展，血糖監(jiān)測產(chǎn)品正在摒棄“扎手指”全面奔向智能化、數(shù)字化方向不斷進(jìn)化，這將是一個新賽道。

 

與此同時，消費(fèi)習(xí)慣也正在加速改變，品牌方的新品更新?lián)Q代加速。近年來老年人智能化接受程度提高，加上醫(yī)療器械全面“年輕化”應(yīng)用，各個產(chǎn)品的發(fā)展趨勢由“功能單一”轉(zhuǎn)為“功能智能化”。

 

科技感，越來越成為消費(fèi)者買單的理由。但上述頭部連鎖表示，醫(yī)療器械線下藥店的市場，還有待品牌進(jìn)一步滲透，從后臺數(shù)據(jù)來看，線下藥店的上漲并不如線上渠道亮眼，原因還是“品牌力量較少，知道到用到還有距離”。

 

頭部連鎖藥房已開啟“智能新慢病服務(wù)”探索，將健康智能硬件服務(wù)與藥店慢病專員專業(yè)服務(wù)結(jié)合，推出一對一高價值慢病服務(wù)，受到消費(fèi)者好評，并盤活私域。

 

轉(zhuǎn)載來源：第一藥店財智

文章標(biāo)題：家用器械賽道，下一個藥店爆品在哪？

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