近日，第89屆CMEF展會在上海國家會展中心圓滿落幕，來自全球30余個國家和地區的近5000家品牌企業攜數萬款產品集中登場，海內外專業人士紛至沓來，共同見證了我國醫療科技的最新成就。

 

期間，世界杯官網醫療旗下諾斯清品牌亮相核心館區，吸引了活躍于大批全球健康產業的精英關注。

 

 

作為深交所上市公司旗下的國產械企，諾斯清的產品曾連續兩年入圍家庭常備醫療器械上榜品牌，榮獲西湖獎·最受藥店歡迎的明星單品獎，并率先提出“鼻腔沖洗序貫治療”、 “鼻腔疾病處方海水”等創新醫療理念，在實現自我突破的同時、不斷為細分領域書寫新篇章。

 

那么這家專注在輕診療的企業是如何一步一步從默默無聞到登上我國醫療器械鼻護細分領域第一梯隊的？讓我們來一探究竟。

 

蓄力 15 載， 錨定高潛力賽道，只爭“第一”

 

在我們這一代人的記憶里，2008年注定是不平凡的一年。

 

在新醫藥行業政策推出的節點下，行業逆勢增長的消息不時傳出，一批率先嗅到機會的企業正忙著布局新的賽道。

 

也正是這一年，諾斯清誕生。

 

鎖定“小而美”的高潛力賽道

 

在行業選擇中，初出茅廬的諾斯清透過醫療器械行業繁復而細分的賽道，避開了“大神云集”的心血管、影像、骨科等，轉而將謀篇布局的棋子落在了相對冷門的鼻護領域。

 

也正是這一“劍走偏鋒”的前瞻決策，為諾斯清的壯大埋下了火種。

 

盡管容易被忽視，但作為人體呼吸的第一道關口，在細菌與灰塵遍布的環境中，一“呼”一“吸”間，鼻腔無不長期與人類的健康息息相關。

 

根據流行病學調查數據顯示，國內過敏性鼻炎患病率為 17.6%，慢性鼻竇炎患病率約 8%。據此推算，國內僅過敏性鼻炎患者及慢性鼻竇炎患者群體就分別約有 2.4億人 及 1.1億人。*

 

可以說，鼻護賽道市場雖小，空間卻大。

 

立志做鼻護賽道的“執牛耳者”

 

談及賽道的選擇，諾斯清總經理李先生坦言，“首先這個賽道是要可以長久深耕下去的；其次，諾斯清要做，就要做到最好，做品類的開拓者、市場的推動者。”

 

也正是在這樣明確的愿景支撐下，諾斯清沒有急功近利地追求覆蓋率、利潤率，而是專心做自己，全心服務用戶，潛心用產品說話。

 

圍繞“輕診療”的理念，諾斯清為上氣道疾病患者提供了全方位的輕診療解決方案。

 

如今15載春秋過去，諾斯清已成長鼻護領域家喻戶曉的品牌。

 

以醫療立身，  一場扎根于專業領域的茁壯成長

 

讓諾斯清一路成功“破圈”的，除了找準定位、堅守初心外，更離不開與其相適配的營銷與渠道建設加持。

 

不同于市面上一些普通的日用型鼻腔護理產品，扎根于醫療器械行業多年的諾斯清，對于產品醫療級的高要求，是其刻在骨子里的基因。

 

這一點在渠道搭建上也可見一二。

 

始于醫用級的渠道大網

 

深度服務醫院、醫生便是體現。

 

“專注于服務臨床醫療機構、連鎖藥房、母嬰市場等多條銷售渠道，致力于以學術推廣為基礎，服務臨床工作者和患者為己任。”諾斯清官方發布的渠道介紹如是說。

 

提及品牌發展壯大的“來時路”，擺在前面的“醫療”關鍵詞被諾斯清發言人多次提及。

 

從產品上來說，諾斯清產品按照醫械生產體系嚴格要求生產，原料、工藝、成分、儲運、監管等標準遠高于非醫療產品。也只有這樣的產品才能夠進入醫院等專業醫藥渠道銷售。

 

“患者到醫院去看病，醫生通過專業診斷推薦使用諾斯清的產品，患者用后效果較好，那么就更容易堅持使用，從而獲得更好的療效。這種專業推薦和使用的正反饋是對品牌和品類深度教育，也是諾斯清在零售領域“自帶流量”的關鍵因素和獨特競爭力。”諾斯清市場部張先生表示。

 

憑借對精準人群的“反漏斗”式破圈，諾斯清實現了全國超1000家臨床醫療機構準入，其中百強醫院覆蓋50%，在醫護、臨床專家中認可度高，已實現近20%的核心區域醫藥連鎖覆蓋率，兩年內高質量覆蓋超過50000家終端藥店，與50多家百強藥房達成合作，已能在全國70%的藥房使用醫保支付。

 

可以說在諾斯清品牌發展壯大的初期，醫院是第一“根據地”，臨床應用是最好的專業和價值體現。

以學術為基的品牌教育

為進一步提升產品在臨床方面的價值，諾斯清在學術與科研層面投入了大量的資源。其在多項、共識和文獻推薦的基礎上，不斷深入地開展相關疾病和治療方式的臨床研究，積極創新和轉化相關研究成果，助力醫患，守護大眾健康。

 

此外，據不完全統計，諾斯清還曾作為主要研究對象出現在多篇SCl或國內統計源期刊上。

《The  effectiveness  of  nasal  saline  irrigation(seawater)in  treatment of allergic rhinitis inchildren》

《Efficacy and Safety of Sea Salt-Derived Physiological Saline Nasal Spray as Add-On Therapy in Patients with Acute Upper Respiratory Infection:A  Multicenter  Retrospetive  Cohort  Study》

《諾斯清鼻用生理海水聯合激素治療對過敏性鼻炎患者療效及生活質量的影響觀察》

《諾斯清生理性海水鼻腔護理噴霧器對鼻腔疾病的臨床效果》

《低pH緩沖生理海水噴霧器輔助治療兒童氣傳花粉變應性鼻炎的效果》

同時也為“鼻腔清洗可用于上感的防治”這一觀點提供了理論支撐。

 

系列高質量內容及臨床背書，既為行業建設添磚加瓦，也無形中樹立起諾斯清專業嚴謹的品牌形象，進而增強了消費者對品牌的信賴。

品類教育是領導品牌的必經之路

在醫院與學術層面的努力之余，社會層面上，諾斯清還通過公益活動大力倡導鼻腔健康文化。

 

深諳“水大魚大”之法的諾斯清深刻認識到了開發市場的重要性。

 

前文提到，我國鼻腔護理市場空間大，換句話講，意味著眼下該市場仍有潛力可待挖掘。

 

資料顯示，此前美國的過敏、哮喘與免疫學會公認使用護理器械護理鼻腔能有效緩解鼻腔的不適，由此鼻腔護理器械在歐美部分發達國家也較早得到了普及。

 

然而在我國市場中，盡管也有學會共識在推動，但目前居民對于鼻腔護理產品的認知度仍相對較低，隨著往后患者對于鼻腔護理的認知提升與醫療消費的升級，我國鼻腔護理產品領域將迎來快速的發展。

 

值此之際，諾斯清持續向全國各大醫護、學校、服務機構、兒童健康基金會等進行公益捐贈，贊助青少年足球系列賽，舉辦鼻腔健康講座、活動和論壇，不忘初心，勇于承擔社會責任，積極踐行使命擔當。

 

“我們要傳遞的是，首先是為什么要守護鼻腔健康，之后是為什么要洗鼻子，最后才是為什么要用諾斯清洗鼻子。”對話諾斯清品牌發言人時，對方如是說。

 

隨著品牌產品線的延伸和消費者需求的發展，諾斯清不再局限于醫療機構，逐漸邁開腳步走進連鎖藥房、母嬰市場、電商平臺等零售渠道。

 

原來長期深耕于線下醫院的諾斯清，在強大品牌力的支撐下，做起線上銷售來也是“戰績顯赫”。

 

資料顯示，諾斯清天貓官方旗艦店購買用戶超100萬，京東自營旗艦店粉絲超100萬，2023年雙11現貨庫存一度售罄，連續多年榮獲“天貓健康-雙11全周期成績單”及“京東11.11全時期戰報”雙榜冠軍，并成功摘得2023天貓健康年度品牌教育先鋒獎。

 

高端躍遷，以差異化創新跳出行業內卷

值得一提的是，與諾斯清品牌渠道同步壯大的是其不斷發展的產線。

 

對于械企來說，產品永遠是核心競爭力，諾斯清也不例外。

 

在數十款系列產品成功推出的基礎上，諾斯清又打造了諾賽時睡眠產品系列、敏伴抗敏系列產品、體征監測產品系列等四大產線。

 

然而實際上，支撐諾斯清核心武器并非是上述某一件產品，而是其始終奉行的差異化創新理念。

 

1. 持續的升級迭代

 

基于對患者的臨床價值的一貫堅持與對患者體驗的持續優化的理念，幾乎每一年，諾斯清都會對產品做成分與形態上的創新與升級。

 

比如諾斯清曾設計了一款獨特的定量微擴散系統，相比于普通的噴頭，諾斯清的定量微擴散系統以定量微噴霧的方式，把液劑送到鼻腔各個部位。

 

霧狀含有微量元素的生理性海水水霧狀顆粒，表面積大，擁有更強的吸附和擴散能力。

 

瓶體材料上，諾斯清將原有的材料更新為雙層抗氧化鋁罐，從而更好的保證品質的穩定，減少腐蝕，延長產品使用壽命。

 

并且作為產品非壓力容器，還可攜帶上飛機，進一步拓寬了患者的使用場景。

 

從等滲到高滲、從中性到弱酸緩沖，從潔凈材料到抑菌材料、從單一噴頭到可調噴頭每一次升級迭代都彰顯了客戶價值和創新意識。

 

2. 嚴苛的品控要求

 

作為醫療出身的諾斯清，將“專業”與“嚴謹”的作風落實到了自生產到銷售的每一個環節。

 

盡管隨著企業的做大做強，諾斯清的產品銷量已屢創新高，但其并沒有轉向“省時省力”的代工生產，仍選擇堅持全線產品自研自銷。

 

“我們有能力管理好多種銷售渠道及品牌運營，”諾斯清品牌負責人提到，“自產自銷在產品穩定性、安全性等肯定是較代工更有保證。”

 

此外，其產品自上市銷售以來15年來無不良事件，也印證了諾斯清對品質下足了功夫。

 

3. 極致的用戶思維

 

在高頻升級迭代與嚴格品控把握的背后，是諾斯清始終如一的用戶思維。

 

拿噴頭設計來說，材料上，諾斯清選擇了不易變形，惰性強，無毒無味的材料。

 

產品形態上，諾斯清研制了圓潤的70度仰角弧形設計，更方便使用。

 

產品還采用適宜的噴頭長度，短小圓潤，無需伸入鼻孔深處，避免對鼻腔的物理性刺激和損傷，雖然短小，但也是解決了相關技術難題，達到與長噴嘴相同的霧化效果。

 

在防滑考慮上，諾斯清并沒選擇易產生污垢的傳統橫狀防滑條，轉而選擇霧點狀的設計，使用更舒適、衛生。

 

此外，諾斯清還精心優化了泵芯，讓患者以更小的按壓力達到良好的霧化效果，對婦女兒童更友好。

 

有些優化其實很細小，但是諾斯清始終認為，好產品自己會說話，好不好用了就知道的客戶價值理念。

 

也正是這種對產品細節極致的追求，讓用戶的體驗持續升級，也令諾斯清這一品牌逐漸深入人心。

 

在產品品質的追求下，促進了品類的發展，而品類的繁榮，讓諾斯清成為了鼻腔噴霧類的代表之一，以此形成了品牌螺旋向上的閉環。

 

在“專業”與“差異化創新”兩大核心法寶加持下，作為業內領導者的諾斯清，其增長遠沒有達到止境。

 

毋庸置疑，未來的諾斯清將登上新的高峰，生生不息，不斷實現自我超越，守護人類健康。

 

*數據來源于東亞前海證券研報

來源：醫療器械商業評論

 

轉載來源：CMEF中國國際醫療器械博覽會

文章標題：守護鼻腔健康——看名企諾斯清的蓄勢突圍！

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